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伊莱卡珠宝|新时代门店营销核心——形象营销

2022-04-23 14:18:44  编辑:吴佳英  来源:品牌供稿

文章标签:伊莱卡珠宝加盟 伊莱卡银饰 银饰品牌

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  门店的生存和发展主要取决于商品力的同时,营销力与形象力也发挥着重要的作用。新时代新审美,形象力与商品力、营销力成为决定门店生存和发展的三大要素。

  形象营销是指品牌门店在市场竞争中,为实现营销目标,通过与现实已经发生和潜在可能发生利益关系的公众群体进行传播和沟通,使其对门店营销形成较高的认知和认同,从而建立门店良好的形象基础的市场营销活动,主要包括门店空间艺术、产品形象、人员附加值。

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  一、门店空间艺术

  门店形象就是品牌形象,是消费者与品牌建立初步关系最重要的参考指标,包括门店设计风格、色彩搭配、灯光匹配、产品陈列等整体建筑装修风格与空间细致的布置。

  伊莱卡品牌形象店装修风格统一,门店空间艺术设计融入品牌形象,简约时尚的北欧风情,用大面积的蓝与白做为主色调,拉丝香槟金为造型线条来衬托整体视觉效果,升级空间视觉的感官体验,灯光设计遵循环保、柔和、体现产品质感为原则,无任何多余的点缀,符合当代审美风尚。

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  二、产品形象

  好的珠宝产品陈列可以将珠宝的层次感、和谐感衬得更加高端上档次,将客户的购物体验做到极致,通过对视觉的刺激引导顾客的购买欲望,同时,陈列对空间的规划起到决定性作用,能够引导顾客最大程度的走完整个空间,提高试戴与成交的几率,做好产品的整体陈列规划也是至关重要的。

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  三、人员附加值

  人与人之间的沟通,时常通过穿着、谈吐、态度、能力等独特的语言传达给对方。门店人员的外在形象、专业能力等也是能直观传达给消费者的,因此在人员方面有这几项重要附加值:

  1.组货能力

  一个店铺构建出一个完整的组货搭配系统尤为重要,组货标准与技巧可以有效解决商品结构、宽度和深度,有效降低库存成本和机会成本,从而在终端确保店铺商品完美兼容,减少库存和滞销率,比如季节因素、比例分配、价格比例、色彩因素、风格系列等,还要了解商圈的客群特征、周边配套、消费能力等因素,要针对的客群组织货品结构,是普通门店与品牌门店区别较为明显的区别。

  2.搭配审美能力

  门店导购不懂产品与时尚审美,不能给顾客专业的搭配建议,就会导致店铺连带率很低,一味地追求爆款,完全不考虑搭配,就会导致门店产品比例失衡自然影响视觉效果与消费者对门店的认可度。

  门店布置、产品陈列、人员附加值等都是珠宝门店最低成本的营销,直接决定门店发展走势,这也是为什么伊莱卡品牌特别强调持续性服务与系统培训,以及格外重视形象营销的逻辑。

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  品牌门店并非只是单纯的买卖场所,更多的是传递品牌理念,并产生较长时间的信任与依赖的有效沟通载体,包括门店独到的装修风格、可信赖的产品、专业的人员形象与服务价值,整体决定品牌形象与门店盈利率。


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